Milenianews.com, Jakarta – Sobat milenia tentunya sempat berfikir, kenapa harga smartphone xiaomi murah sedangkan samsung mahal? Secara singkat, jawabannya adalah karena keduanya mengambil margin yang jauh berbeda untuk tiap produk smartphone yang mereka jual. Sebelum menjelaskan lebih jauh, perlu kami informasikan, persepsi bahwa Xiaomi murah dan Samsung mahal itu bukan opini media ini, melainkan opini masyarakat.
Hal ini terlihat dari Google autocomplete yang bisa memprediksi apa yang akan kita cari ketika mulai mengetikkan kata. Prediksi ini berasal dari pemrosesan algoritma Google dengan mempelajari kata yang paling banyak diketikkan pengguna. Saat kita mengetik ‘Kenapa Xiaomi’, Google menganjurkan kata “murah dan Samsung mahal” di posisi teratas. Artinya, banyak sekali pengguna yang mengetik kueri tersebut pada Google search.
Sehingga kita bisa simpulkan bahwa banyak orang menganggap sekaligus penasaran bahwa harga smartphone Xiaomi murah. Sebaliknya, mereka menganggap Samsung mahal.
Dilansir dari tek.id (4/11), CEO Xiaomi, Lei Jun mengatakan, Xiaomi memang tak menargetkan profit yang sangat besar. Hal ini sebenarnya wajar terjadi di banyak perusahaan Tiongkok, namun hanya sedikit yang dapat bertahan.
“Sejak awal, kami memulai pencarian inovasi, kualitas, desain, pengalaman pengguna, dan peningkatan efisiensi tanpa henti. Untuk menyediakan produk dan layanan teknologi terbaik dengan harga terjangkau,” kata Lei Jun di postingan South China Morning Post.
Menurut salah satu manajer senior peneliti IDC, Kiranjeet Kaur Margin, keuntungan bersih dari Xiaomi hanya 5 persen saja. Dia mengatakan, bisnis perangkat keras Xiaomi sejalan dengan industri manufaktur mobil.
“Sangat tidak biasa bagi perusahaan perangkat keras untuk membuat komitmen seperti itu, dan mungkin untuk menarik pelanggan,” katanya.
“Itu selalu menjadi pesan Xiaomi kepada pelanggannya bahwa mereka berusaha menjaga agar biaya tetap rendah sehingga dapat memberikan produk terjangkau.”
Di sisi lain, beberapa perusahaan smartphone besar, seperti Samsung dan lainnya mengambil untung yang banyak dari smartphone mereka. Tak tanggung-tanggung, margin-nya bisa mencapai lebih dari 50 persen per perangkat.
Menurut data IDC yang diumumkan pada 2017 silam, Samsung berhasil mendapatkan margin keuntungan hingga 69,7 persen hanya dari Galaxy Note 3. Bandingkan dengan Xiaomi yang hanya mengambil margin 5 persen saja.
Baca Juga : Harga Samsung Galaxy A70 yang Mulai Dijual di Indonesia 18 April ini
Lantas, Kenapa Xiaomi bisa menjual smartphone dengan harga murah, sedangkan Samsung mahal?
Pertama-tama, hal yang perlu kalian ketahui mengenai bisnis smartphone adalah biaya pengembangan produk yang mahal. Para vendor harus menginvestasikan banyak uang dan waktu untuk terus memberikan inovasi bagi para penggemarnya.
Mereka juga harus mengeluarkan banyak uang untuk mengiklankan perangkat. Hal ini agar mereka dapat bersaing dengan para vendor smartphone lainnya.
1. Strategi Pemasaran
Sekarang, tinggal bagaimana para vendor mengakali hal tersebut. Samsung membebankan biaya marketing kepada para penggunanya. Mereka memilih menggunakan brand ambassador profesional untuk mengiklankan produk.
Di sisi lain, Xiaomi mengubah penggunanya menjadi duta besar mereka. Sejak awal perusahaan tersebut berdiri, mereka menghindari pengeluaran jutaan dalam iklan offline dan lebih mengejar iklan melalui media sosial.
Pada 2016 misalnya, Xiaomi membagikan 100 Redmi Note 3 kepada kepada Mi Fans yang paling aktif di komunitas mereka. Ada juga kerja sama dengan e-commerce besar di seluruh dunia. Di India, Amerika, dan beberapa negara lain, mereka menggandeng Amazon untuk mempromosikan perangkat mereka.
Di Indonesia, mereka memilih Lazada, dan baru-baru ini ,menggandeng Shopee untuk memperkenalkan dan menjual Redmi Note 8 dan Note 8 Pro. Mereka bahkan mengiming-imingi calon pengguna dengan harga perkenalan pada saat melakukan penjualan perdana
Selain itu, mereka juga menjual aplikasi, game, dan tema Android di Mi Store (sekarang berubah menjadi GetApp). Menurut laporan pendapatan dari tahun 2013, Xiaomi menghasilkan sekitar USD4.9 juta atau sekira Rp68 miliar per bulan.
Bahkan, beberapa waktu lalu, Xiaomi mengaku bahwa pengguna aktif di Indonesia yang menggunakan GetApps sudah mencapai 1,7 juta per bulannya. Jumlah ini meningkat sekitar 170 persen dibandingkan dengan tahun lalu.
Bukannya Samsung tak melakukan hal yang sama. Namun, mereka lebih memilih untuk melakukan marketing dengan membuat billboard besar yang menampilkan artis papan atas.
Baca Juga : MIUI 11 Resmi Diluncurkan, Berikut Fitur Baru yang Dihadirkan
2. Biaya Pengembangan Produk
Sekarang, kita akan membicarakan soal biaya pengembangan produk. Seperti diketahui, Samsung memiliki lini usaha untuk mengembangkan teknologi mereka sendiri, termasuk membuat prosesor. Hingga saat ini, mereka masih menjual perangkat yang menggunakan prosesor Exynos di beberapa negara, termasuk Indonesia.
Hal ini membuat mereka harus mengeluarkan biaya pengembangan yang sangat besar. Meski demikian, mereka masih tetap menggunakan prosesor milik Qualcomm untuk menekan biaya pengembangan perangkat.
Di sisi lain, Xiaomi sebagian besar mengandalkan pihak ketiga, seperti Qualcomm dan MediaTek untuk menyuplai prosesor. Memang, mereka juga mengembangkan prosesor sendiri, namun masih dalam skala yang cukup kecil.
3. Penjualan dan Pengadaan Produk
Lalu strategi terakhir Xiaomi adalah, mereka tidak memiliki banyak toko offline karena memfokuskan diri untuk menjualnya secara online. Ini berarti, mereka tidak perlu biaya tambahan, seperti membayar sumber daya manusia untuk menjaga toko. Xiaomi juga membuat perangkat dengan jumlah terbatas agar mereka tidak memiliki biaya tambahan untuk penyimpanan di gudang.
Walaupun demikian, strategi ini seperti pisau bermata dua. Di Indonesia contohnya, Xiaomi sering kali mendapatkan komplain karena banyak barang mereka yang ‘ghaib’. Bagaimana sobat milenia? sudah jelas? Intinya banyak faktor yang mempengaruhi hal tersebut bisa terjadi.
Apapun alasannya, ane tetep milih samsul gan.!!